?

Log in

No account? Create an account
Как я стал Карлом Ренборгом
pasitif4ik

В 2006 году, когда я уже в течение 3-х лет был НПА, ко мне в друзья попросился "параллельщик" - НПА из параллельной структуры, корень которой - Аттила Гидофалви, единственный в Amway Посланник Короны, который получил этот статус альтернативным способом. Если "обычный" Посланник Короны означает 20 платиновых ветвей (21% в течение полугода), то у Аттилы было 6 бриллиантов, то есть НПА, у которых минимум 6 платиновых ветвей. Потом Аттилу "съели" администрация Amway-Europe и Network-21, Amway расторг с ним договор, и он ушел в FLP - компанию, продвигающую продукцию переработки алоэ.
Новый знакомый попросил меня помочь его девчатам (партнерам) в разъяснении сущности бизнеса Amway на форуме интернет-провайдера города Гатчина "Астра-ореол", forum.gtn.ru. Там я познакомился с людьми, которые имеют о многоуровневом маркетинге превратное представление, тем не менее они пригласили меня на другой форум, компании "АмИТ" (амурские информационные технологии), forum.amit.ru, г. Благовещенск. Затем был privet.ru, где удалось обосновать аббревиатуру SA-8 - показать, что в составе стирального порошка ровно 8 поверхностно-активных веществ, и Блоги@mail.ru, где удалось в 2008 году опубликовать вот эту статью, копия которой сохранилась на privet.ru (спасибо им большое, 6 лет прошло):

Сетевой маркетинг - определение 

Предлагается определение понятия сетевой маркетинг.

На сайте Российской ассоциации прямых продаж помещена оговорка, что термин может использоваться не только применительно к сфере прямых продаж [1]. Однако определения, имеющиеся в интернете, не отражают сущности явления и не охватывают весь объем понятия. Возможно, свое веское слово скоро скажут экономисты, автор предлагает краткий системотехнический анализ.

Известно, что сеть, как любая система, в силу наличия связей между элементами (узлами)  приобретает свойства, называемые эмерджентными [2]. Например, применительно к торговой сети, это позволяет экономить заметную часть сил и средств на содержание сетевых точек продаж за счет, например, единства антуража персонала, правил обслуживания в сетевых торговых предприятиях.

Известно также, что компании, продвигающие свои товары и услуги при помощи построения торгово-сбытовых сетей, стараются дистанцироваться от употребления в отношении их сетей термина "сетевой маркетинг", который непременно связывается ими с индустрией прямых продаж, многоуровневого маркетинга и пирамидальными схемами.

Долгое время компании прямых продаж, реализующие сетевой, многоуровневый принцип расширения, назывались компаниями многоуровневого или сетевого маркетинга. Некоторые экономисты объявили эти понятия синонимами,   что представляется очевидным заблуждением, так как множества этих понятий не совпадают (есть сетевой маркетинг без многоуровневой системы расширения и компенсации). С развитием деятельности компаний прямых продаж их товарооборот стал заметным. Одновременно возникли и с тех пор не прекращаются попытки отменить, запретить, всячески ограничить их деятельность.

Тем не менее, в настоящее время наблюдается изменение взглядов на место прямых продаж в мировой экономике. Это видно по  структуре отраслей Классификатора видов экономической деятельности ООН. Если в III версии классификатора [4] прямые продажи вообще никак не определялись, поэтому дистрибьюторам приходилось определять свою деятельность при регистрации в налоговых органах как отрасль розничной торговли, то в IV версии [5] прямые продажи уже не являются составной частью торговли, что более соответствует реальности.

Причисление прямых продаж к торговле приводят к тому, что ограничения, налагаемые на деятельность компаний прямых продаж, опираются на опыт регулирования торговли, хотя принцип прямых продаж отличается от торговли коренным образом, и это будет показано. В силу этого в настоящее время борьба ротив индустрии прямых продаж при помощи судебной системы иногда носит оттенок недобросовестной конкуренции. Порой складывается впечатление, что с помощью распространения в СМИ недостоверной информации и судебных решений традиционная торговля стремится подавить конкурента, превосходящего ее по эффективности, но пока уступающего по масштабам.

При этом в качестве символа якобы криминального характера деятельности компаний прямых продаж используется слово "пирамида" с упоминанием в качестве примера пирамид МММ или ГКО, не имевших никакого отношения ни к прямым продажам, ни к сетевому, ни к многоуровневому маркетингу.

Естественно, что сетевой и многоуровневый маркетинг произошел из пирамидальных схем, которые использовали принцип растпространения информации от человека к человеку, испытывающих взаимное доверие. Потребность ограничить возможности для обмана потребителей привела к разработке соответствующих правил.

В частности, набор положений, обнаруженный в плане Amway во время судебного процесса FTC vs Amway, 1975-1979 гг., в судебном решении [3] приобрел характер списка признаков непирамидальности, следование которому позволяло сетевой компании избежать судебного преследования. Список включал отсутствие вступительного взноса при заключении договора, отсутствие платы за привлечение нового партнера, требование перепродажи 70% от приобретенного, продажи не менее 10 различным розничным покупателям в месяц, взаимный возврат нереализованной продукции и денег в случае расторжения агентского соглашения по инициативе дистрибьютора.

Эти признаки закреплены судом, но это не снимает вопросов. Что считать вступительным взносом, если головная компания обеспечивает нового участника всем необходимым для ведения бизнеса, включая продукцию? Что считать платой за привлечение, если процесс доведения до интересующихся плана компани и его потенциальных возможностей, есть труд, который должен быть оплачен, а судебное решение это запрещает?

Цифра 70% была установлена компанией, а не судом, на основании ее собственного плана по продажам и маркетингу, поскольку эта доля обеспечивает покрытие расходов на собственные потребности дистрибьютора при рекомендуемом месячном товарообороте, у других компаний эти цифры могут быть иными, но это судебное решение, и оно, с учетом особенностей судопроизводства в США, налагает ограничения на все компании прямых продаж, в соответствии с планом маркетинга одной из них.

Другой несуразностью этого решения является требование объявлять средние заработки или процент достигших конкретного уровня заработка при разъяснении плана по продажам и маркетингу.

Даже неискушенному человеку понятно, что когда около 80% дистрибьюторов любой сети прямых продаж - новички первого месяца деятельности, а соотношение в доходах от уровня к уровню измеряется десятками раз, о каких средних заработках можно говорить?

Доля достигших определенного уровня может быть легко подсчитана из схемы вознаграждений, но какое отношение это имеет к мотивации новичка, интересующегося этим видом деятельности?
На досках почета, возрожденных во многих городах России, нет портрета-коллажа среднего заслуженного человека района или процента помещенных на эту доску от всего населения района.

Анализируемое требование судебного решения о средних или проценте успешных имеет одну совершенно ясную цель: подавить у интересующегося интерес к этой деятельности, запугивая его низкими средними показателями, снизить число интересующихся, ограничить распространение сетей прямых продаж, как конкурента торговле, так как против Amway выступала Федеральная торговая комиссия.

Почему прямые продажи не торговля?

Анализ показывает, что корнем проблемы является сам принцип продажи товара (услуги). Как ни странно, но до сих пор не удалось отыскать ни одной публикации в интернет-изданиях (прошу читателей помочь), в которой было бы уделено должное внимание наиболее существенному признаку, делящему всю технологию продажи товара - обмена товара (услуги) на денежный эквивалент - на две части, признаку персонификации продажи, означающему наличие или отсутствие неторговых отношений (попросту отношений знакомства, доверия) между продавцом и покупателем до совершения акта купли-продажи.

Определения, которые позволяют убедиться в существовании этого разграничительного признака, есть в словаре Библиотекарь, за что авторам огромное спасибо! Вот они:

1) Продажа товара (неперсонифицированная) - продвижение товара на рынке с помощью различных форм организации торговли. Наиболее распространенными формами продаж являются оптовая продажа различными по размеру партиями товара и розничная продажа отдельными единицами продукции обезличенному покупателю.
Менее распространена персональная продажа, при которой продавец вступает в контакт с конкретным покупателем и одновременно рекламирует товар.То есть неперсонифицированная продажа товара есть торговля, продажа товара обезличенному покупателю, неопределенному кругу лиц.
Примечание:
Предложение стать покупателем "тому, кто отзовется", является публичной офертой (ст. 437 ГК РФ). Наличие неторговых отношений между покупателем и продавцом не обязательно.

2) Продажа товара персональная (персонифицированная) - организация продажи товара с персонификацией покупателя. Используется в случаях:

  • фирма не может обеспечить высокий уровень рекламы;

  • покупатели территориально сконцентрированы;

  • личные контакты продавца вырабатывают доверие к фирме;

  • стоимость единицы продукции высока;

  • товар демонстрируется в действии;

  • продукция должна отвечать индивидуальным требованиям покупателя;

  • товар входит в группу товаров, которые обмениваются на новые при сдаче старых.

Персонифицированная продажа товара есть прямые продажи, продажа товара определенному лицу.
Примечание 1:
Предложение стать покупателем является офертой (ст. 435 ГК РФ), которая относится к определенному лицу или нескольким лицам. Имеются неторговые отношения между покупателем и продавцом до совершения акта купли-продажи.

Примечание 2:
Прямые продажи (во множественном числе) означают не столько сами акты продаж, сколько их организацию, поскольку продавцы компаний прямых продаж - независимые подрядчики. Организация представляет собой процесс согласования и направления усилий активных элементов системы. Как правило, система организации состоит из двух подсистем: системы ограничений активности элементов и механизма функционирования. Для систем прямых продаж эту роль играют правила как часть агентского соглашения и план по продажам и маркетингу, включающий меры стимуллирования активности дистрибьюторов.

Из этих правил существуют незначительные исключения: в традиционной торговле при наличии дефицита ликвидных товаров быстро возникают очаги прямых продаж - в советские времена это называлось покупкой "по блату". При работе опытных партнеров компаний прямых продаж на "холодном рынке" (с предварительно незнакомыми потенциальными покупателями) прямые продажи иногда вырождаются в торговлю.
Немаловажным следствием из этих двух типов продажи товара является роль головной компании торговой сети и головной компании сети прямых продаж.

Они существенно различны.

Головная компания торговой сети становится дополнительным к государству субъектом защиты прав потребителей в редких случаях. Как правило, точка продажи практически несет полную ответственность за соблюдение прав потребителей.
Головная компания сети прямых продаж всегда (автору неизвестны изъятия) играет роль субъекта защиты прав потребителей. При нарушении дистрибьютором сети прямых продаж  прав потребителя головная компания обеспечивает защиту прав потребителя и принимает меры в отношении своего партнера-нарушителя, дистрибьюторский договор с которым может быть немедленно расторгнут. Чем выше квалификация партнера сети прямых продаж, которая формализуется через сумму его вознаграждений, тем сильнее стимул не допустить малейшего недовольства клиента, нарушения его прав.

Рассмотрим природу связей в маркетинговых сетях.

   Сеть является системой, узлы которой связаны
между собой определенным образом.

Как в торговой сети, так и в сети прямых продаж можно выделить связи двух видов: товарно-денежные (отношения обмена товара на деньги и денег на товар) и информационные (отношения, связанные с передачей информации, влияющей тем или иным образом на эффективность, прибыль сети).

То есть наличие товарно-денежных и информационных связей между узлами - общее свойство для торговых сетей и сетей прямых продаж. И в том, и в другом случае на эффективность (прибыльность) сети в целом влияют информационные связи между узлами. Таким образом, природа связей, определяющих экономическую эффективность сети, едина и для торговых сетей, и для сетей прямых продаж. Рассмотрим отличия торговых сетей и сетей прямых продаж.
В торговых сетях узлом сети - точкой продаж - является торговое предприятие, организация, торговая точка (палатка). Она наделена головной компанией только правами, связанными с розничной продажей товара/услуги.
В сетях прямых продаж узлы сети безусловно или при определенных условиях наделяются правом привлечения в сеть новых участников - созданием новых узлов сети. Факт привлечения нового участника конкретным узлом сети - действующим участником - закрепляется в договоре нового участника с компанией прямых продаж.
Существует особый вид торговли, внешне схожий с прямыми продажами, но ими не являющийся. Это разносная торговля. Продавец в системе разносной торговли может быть как наемным работником, так и независимым подрядчиком. Особенность его в том, что его клиенты - такие же обезличенные покупатели, неопределенный круг лиц, как в торговле, и презентация им товара (в средствах транспорта, например) является рекламой. Часто предложение стать участником сети прямых продавцов воспринимается людьми как предложение стать разносным продавцом. В сетях разносной торговли продавцы не обладают правом привлекать новых участников и получать вознаграждение от организованного таким способом товарооборота.

Право привлечения новых участников порождает в сетях прямых продаж информационные связи, которые невозможны в одноуровневых торговых сетях - вертикальные связи. Так как подсети вертикально расположенных в структуре партнеров вложены - нижестоящая в вышестоящую, - а вознаграждение дистрибьютора определяется товарооборотом всей подсети, которую он создал, включая те или иные, в зависимости от типа компенсационного плана, нижестоящие подсети, партнер компании прямых продаж экономически заинтересован в эффективности нижестоящих подсетей и в оказании помощи и поддержки своим нижестоящим партнерам.

Это явление полностью отсутствует в одноуровневых торговых сетях.

В то же время в обоих типах сетей существуют горизонтальные информационные связи, которые как в одноуровневых так и в многоуровневых сетях не способствуют повышению эффективности подсетей, расположенных "параллельно", поскольку объективно они являются конкурентами, если покупатель (кандидат на участие в сети прямых продаж) имеет равные шансы приобретения товаров (регистрации участия) как в одном, так и в другом, параллельном первому, узле сети. Парадоксально, но факт, что даже в случае "обмена передовым опытом" горизонтальные информационные связи не повышают, а, как правило, снижают суммарную эффективность "обменявшихся".
В этом смысле правомерно считать, что многоуровневые сети прямых продаж имеют, при прочих равных условиях, вполне очевидный резерв повышения эффективности по сравнению с торговыми одноуровневыми сетями, - в силу наличия вертикальных информационных связей, которые положительно влияют на прибыльность (конечно, все это при условии достаточного профессионализма дистрибьюторов, называемых информационными спонсорами).
Важным свойством и торговой сети, и сети прямых продаж, является схожесть точек продаж одной сети между собой - все узлы сетей того и другого типа образуются по единым для этой сети правилам, появляются и в дальнейшем функционируют сходным образом.
Автору не удалось обнаружить в специальной литературе термин, характеризующий это наиболее важное в данном контексте свойство узлов сетей - сходство точек продаж. Сходство узлов сетей прямых продаж представляется очевидным - люди, становящиеся участниками сетей прямых продаж, ограничены в одинаковой степени возрастом, в котором компания с учетом требований законодательства страны пребывания (нередко прямые продажи - международный бизнес) допускает их участие в дистрибьюторской деятельности, и условиями, при которых узлам сети будет выплачиваться вознаграждение за организованный в их подсети товарооборот - планом продаж и маркетинга. Во всех правах и обязательствах участники сетей прямых продаж равны между собой.
Для торговых сетей очевидно, что сходство точек продаж заключается в единообразном оборудовании помещений, экипировке персонала, правилах обслуживания, обеспечивающих узнаваемость, привлечение и закрепление постоянных клиентов.
Поэтому для указания на сходство узлов сети предлагается термин "однородные". С точки зрения семантики термин "однородный" не вызывает неудобств. В соответствии с толковым словарем Ушакова "однородный" означает "одинаковый, похожий на другого, на другое". Кроме того, термин "однородный" означает "имеющий отношение к сходным условиям появления, возникновения, происхождения". То есть при помощи данного термина могут быть отражены как сходство, так и происхождение точек продаж.
Правомерно предположить, что состояние однородности точек продаж это состояние устойчивого равновесия, к которому стремится любая тоговая сеть. Это состояние может характеризоваться минимумом затрат на содержание сети. Сеть прямых продаж из-за большей независимости ее узлов, обладает свойством однородности с точки зрения механизма происхождения, прав и обязательств. В остальном (например, в антураже) они независимы от головной компании, что, возможно, отрицательно влияет на эффективность сети в целом.

В силу этого предлагается следующее определение:

Сетевой маркетинг - это способ продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю посредством создания и расширения сети однородных точек продаж.

Это определение впервые было сформулировано 18 ноября 2008 г. (ссылка) и, будучи опубликовано в Википедии, встретило интерес в рунете.
Далее в статье "Сетевой маркетинг" Википедии следовал абзац, поясняющий другие отличия сетей в торговле и сетей в системе прямых продаж, здесь он несколько видоизменен:
Если сетевые точки продаж представляют собой организации (предприятия), то для расширения таких сетей используется механизм франчайзинга (имеется в виду принцип продажи желающему готового предприятия, созданного "по единому шаблону").
В этом случае информирование потребителя о товаре (услуге) осуществляется при помощи рекламы (информирования неопределенного круга лиц) как активными средствами (в СМИ, в сети Интернет, наружной, на транспорте и т.п.), так и при помощи единого оборудования точек продаж, униформы отрудников, единого оформления, упаковки, фразеологических приемов - формирования свойства "узнаваемости" (в некотором смылке пассивные средства).
Если роль точки продаж играет отдельный человек, и основой его деятельности являются прямые продажи, то информирование потребителя о товаре (услуге) осуществляется при помощи рекомендации - устного или письменного совета, основанного на благоприятном отзыве от собственного использования, передаваемого между знакомыми людьми. Рекомендацию предваряет или сопровождает формирование доверия к рекомендующему.
Существует мнение, что рекомендации обеспечивают около 80% всех продаж в мире, в то время как реклама около 20%. Иногда говорят, что рекомендация является рекламой второго порядка: 20% смотрят рекламу, потом рекомендуют рекламируемое остальным 80%, которые и совершают покупки. Если это так, то сети прямых продаж примерно в 4 раза (80/20) эффективнее торговых сетей и внесетевой торговли, использующих рекламу в качестве основного способа активного информирования и побуждения потенциального покупателя к покупке.
Механизм расширения сетей прямых продаж основан на социальных свойствах личности, происходящих из свойства отражения окружающей действительности - делиться с себе подобными впечатлениями от обладания предметами и/или пользования услугами и подражать себе подобным в желании обладать предметами и/или пользоваться услугами.
В настоящее время происходит постепенный пересмотр понятийного аппарата индустрии прямых продаж. В этой связи необходимо повторить официальную позицию Российской ассоциации прямых продаж (cобственно говоря, данный реферат развивает положение последнего абзаца текста официальной позиции РАПП):
Прямые продажи это вид дистрибуции, один из видов розничной торговли вне стационарной розничной сети. Реализация товаров конечному потребителю в этом случае происходит как результат индивидуальной или групповой презентации товара.

Нельзя ставить знак равенства между прямыми продажами и многоуровневым маркетингом.

Многоуровневый маркетинг это метод компенсации, который используют в своих маркетинговых планах компании, представляющие различные сектора экономики.Кроме того, не все компании прямых продаж и не все компании члены АПП используют в своих планах элементы многоуровневого маркетинга. Поэтому статистические данные, которые ежегодно собирает АПП о результатах деятельности компаний членов АПП по итогам прошедшего периода, не могут быть использованы для характеристики индустрии многоуровневого маркетинга.

Есть также различия в понятиях «многоуровневый маркетинг» и «сетевой маркетинг».
Сетевой маркетинг можно рассматривать не только применительно к индустрии прямых продаж, но и применительно к другим формам розничной торговли (розничные сети и т.д.). Данный подход получил свое развитие в работах таких авторов как Коуз, Эггертсон и др.


Василий Стащенюк
ктн

Литература:


  1. Сайт Российской ассоциации прямых продаж

  2. Сайт "Академик", словари и энциклопедии. Эмерджентность

  3. Судебное решение FTC против Amway, 1979 г.

  4. Отраслевой классификатор ООН, вер. 3.1

  5. Отраслевой классификатор ООН, вер. 4(англ.)



Об авторе.
Стащенюк Василий Владимирович, 1953 г.р.,
кандидат технических наук по специальности 20.02.12, офицер запаса (РВСН),
независимый предприниматель Amway

Не далее как вчера в мессенджере фейсбука коллега по работе в сфере образования попросил показать эту статью, а я вспомнил, как ректор нашего с ним вуза весьма негативно отреагировал на то, что я не скрывал своего участия в МЛМ. В конечном счете это, я считаю, послужило причиной принуждения меня к увольнению. По "советским" правилам мне настоятельно предложили уволиться по собственному желанию, а теперь становится понятно, что господа совершили в отношении меня большую подлость.

Зная, что приведенное определение после того, как оно пролежало около недели в Википедии (где я работал под ником Trueanswer), стало активно распространяться в рунете, я решил сегодня поискать ядро определения "сеть однородных точек продаж" в гугле. Порадовало, что в небольшой статье казахских, наверное, аспирантки и ее руководителя (Гаптельманова А.Р., к.э.н. Баранова Н.А.) это мое определение приписано самому Карлу Ренборгу, который, как известно, маркетологом был никаким, и многоуровневый компенсационный план создали Ли Майтингер и Вильям Касселберри. Полюбуйтесь и сравните (http://www.rusnauka.com/14_ENXXI_2014/Economics/6_169125.doc.htm):

Таблица 1 – Подходы к определению сетевого маркетинга

Автор Определение
Котлер Ф. «Сетевой маркетинг - это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения обладающих ценностью товаров и услуг и свободного обмена ими» [1].
Ренборг К. «Сетевой маркетинг - это способ продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю посредством создания и расширения сети однородных точек продаж» [2].
Рич Де Вос Сетевой маркетинг - это маркетинговый ход, когда распространителем товара является сам покупатель, он так же известен, как «маркетинг для домохозяек» [3].
Каленч Дж. Сетевой маркетинг - система продажи товаров и услуг с помощью независимых дистрибьюторов, которые могут продавать товар клиентам, а также набирать (рекрутировать) новых дистрибьюторов и получать процент с продаж этих дистрибьюторов [4].

При этом ссылка [2] сейчас не ведет никуда. Они не первые. В 2008 определение заимствовал некий студент из Ульяновска...

Анализ произошедшего в Одессе 2 мая
pasitif4ik
( You are about to view content that may only be appropriate for adults. )

Кто "кошмарит" малый бизнес?
pasitif4ik


Не секрет, что в нас генетически заложено не самое лучшее отношение к предпринимателям.
Интересно, а нужно ли его улучшать?
И если нужно, то чем?
Ложью или Правдой? (сладкой, горькой - нужное вставить)
Недавно попалась на глаза статья Ксении Гагай "Спутанные одной сетью" в Финансовых известиях от 16 октября.
Текст представляет собой дневник "жертвы сетевого маркетинга".
После текста несколько справок. Читаем:

Средний заработок продавца всего $66 в месяц

По данным Управления ФСНП по Москве, на 2008 год в России насчитывается 1,7 млн сетевых дистрибьюторов. Суммарный оборот этих фирм составляет $25 млрд в год, а заработок активно работающего продавца в среднем $800, сообщается на сайте ФСНП. Это всего $66 в месяц! Законодательная база, регулирующая деятельность таких фирм, отсутствует. Многие из них скрывают реальную сферу занятий, реквизиты, местонахождение, а также финансовые результаты. Для них характерны нарушения трудового законодательства, правил торговли, денежных расчетов с населением. Товар не принимается обратно и не обменивается. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества.

Примечательно, что принципы работы таких компаний и религиозных сект во многом похожи. Например, каждый член "Свидетелей Иеговы" обязан регулярно покупать в центральном офисе литературу для бесплатного распространения и вербовки новых членов.

Возвращаемся к тексту "дневника" - а о какой компании, использующей сетевой маркетинг, там пишется?
А ни о какой.
Об американской.
Которая распространяет косметику, стиральные порошки, зубную пасту, средство для мытья посуды...

Ничего не напоминает? Копаемся по интернету - есть такая партия...
Есть такая компания Amway, в России официально с 15 марта 2005,
продает именно эти товары и именно сетевая.

Законодательная база отсутствует? А как она, эта компания, уже три года работает?
По данным ее генерального директора Лешека Кренчелевского (в 2008 году генеральный директор сменился), партнерами компании в 2007 году были около 700 000 россиян.
Сайт ФСНП? Ни у "тупо" посмотрим.. а-а-а нет такого сайта. Ваапще.
Ну в смысле в списках органов государственной власти Российской Федерации не значится.
Была, была служба-то. Расформирована в 2003 году указом Президента №306...
А как же с данными с сайта в 2008 году?
Ошибка?

ИО редактора отдела новостей Владимир Перекрест сообщил, что дневник описывает события текущего, 2008 года, и что "мы взяли эту информацию с сайта противников МЛМ-бизнеса" (наверное, имел в виду ссылку на сайт www.antimlm.info, на которую обращено внимание в статье. Идем на сайт, задаем поиск по началу строки - ФСНП - не-ту-у.
Убрали? Или г-н Перекрест начинает валить на здоровые головы?
Или головы не как йогурты, а "одинаково здоровы"?

Читаем дальше.

"Отец-основатель" признал факт мошенничества

На сайте "Информационного центра св. Иринея Лионского", который занимается проблемами новых религиозных движений, сект и культов, опубликована книга бывшего топ-менеджера компании "Амвей" Эрика Шайбелера. Он раскаивается в том, что потратил 20 лет жизни на создание заведомо мошеннической системы... 

Ищем по имени, находим введение на русском языке http://www.merchantofdeceptions.com/russia.html и читаем:

Ага. Не 20 лет, а 10. Не топ-менеджер, а был вовлечен в бизнес и достиг уровня... ну-у, так это просто дистрибьютор, "изумруды-основатель" - наверное, все же изумруд, переводчик накосячил... Отец - основатель вообще-то известен, их двое - Рич ДеВос и Джей Ван Андел, последнего уже нет в живых. А это что, "третьим будет"? 

Ищем дальше: 
Есть авторы полезных советов и энтузиасты борьбы против МЛМ - они перевели текст книги "отца". Так вот, сам-то он пишет, что стал дистрибьютотром в 1989 году. А компания создана в 1959 - ничего себе отец... скорее, сын, а то и внук...

И оказывается, что этот сын-внук борется против бизнеса компании... На странице 
http://www.quixtarfacts.com/us-en/WebCritics/scheibeler.html
о нем пишут, что его бизнес потерпел неудачу, а он после судебного решения не в его пользу стал распространять критику в интернете и СМИ. Бывает, не согласился человек.
Так что не "отец" и раскаиваться ему не в чем. 
Вот выдержки из его книги.
 
"Компании сетевого маркетинга работают так, что 99% всех занятых несут убытки. Поэтому они должны рассматриваться как мошеннические".

В действительности менее 20% всех товаров покупаются реальными потребителями. Все остальное выкупается самими дистрибьюторами, что является нарушением антипирамидного законодательства. При этом им говорят, что они должны посещать практические и рекламные семинары, покупать книги, кассеты. Они много тратят на посещение этих семинаров. Каждую неделю они покупают книги и кассеты, и все равно нет прибыли. Одни убытки".

Далее по тексту "рекламная ссылка":

Существует сайт противников "сетевого маркетинга" - www.antimlm.info, на котором сообщается о случаях мошенничества и обмана со стороны таких компаний и даются полезные советы."

Полезные? Прочитали... может кому и польза, только как-то все уж слишком плохо описано.

Там есть ссылка на форум. Почитали... зарегистрировались, чтобы спрятанное почитать...
Да-а-а, а вот тут-то мы ПОПАЛИ.
Итак: по мнению обитателей и организаторов этого форума, участники бизнеса МЛМ - "толпа мотивированных идиотов", "дауны", "быдло" и еще много каких эпитетов, подпадающих под статью... и название-то, название - правда об млм.

Немного итогов.
"Кошмарить бизнес" - это не особенность поведения чиновников, это часть нашего менталитета.
Зайдите в налоговую, посмотрите на то, как это служба ненавязчиво предлагает предпринимателям различные "полезности" в их деле. Цены не забудьте узнать, они "Вас приятно удивят" - МЛМ нервно курит в сторонке...

Обитатели форума "правда-млм", как выясняется, - почти все потерпели от представителей МЛМ. Кто-то обнаружил, что компаньон, ставший по совместительству участником бизнеса сетевого маркетинга, залез в кассу соучрежденного ими предприятия. 
Кто-то поработал в бизнесме, результатов не добился, посчитал, что хватит, подсчитал убытки - и, угадайте с трех раз - кого обвинил? Одного раза достаточно: сетевой маркетинг.

ПРЕДВЗЯТОСТЬ, ЧУВСТВО МЕСТИ, ОБИДА - плохие советчики и движущая сила.

Но вопрос в другом:

ПОЧЕМУ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ИЗДАНИЕ УЧАСТВУЕТ В ОЧЕРЕДНОЙ АКЦИИ "КОШМАРЕНИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА"?

ПОЧЕМУ ДЛЯ ЭТОГО ПРИМЕНЯЕТСЯ ЛОЖЬ? ВО ЧЬЕ СПАСЕНИЕ? 

КАКОЙ ВЫВОД МОЖНО СДЕЛАТЬ ИЗ РАССУЖДЕНИЯ, В КОТОРОМ ХОТЯ БЫ ОДНА ПОСЫЛКА - ЛОЖНАЯ?

А КАКОЙ СДЕЛАН? ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ПО БОРЬБЕ ПРОТИВ МЛМ?

В статье целью "атаки" выбран бизнес Amway. Никто не спорит, что проблемы есть. Но врать зачем?
По тексту статьи практически нет ни одно абзаца, в котором была бы правдивая информация.

Извлечем позитивный опыт?

Возможно, Известия решили расширить круг читателей.
Но, как сказал выдающийся афорист нашей эпохи Виктор Степанович
- хотели как лучше, а получилось как всегда.

Всем нам успехов!